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世界500强选人标准9

因素7:面对压力 

[美]内尔·依格 李·豪佛 

连载:世界500强选人标准 出版社:高等教育出版社 作者:[美]内尔·依格 李·豪佛 

  由于全球竞争的加剧,大多数企业认为,为了保持领先地位,自己必须不断超过竞争对手。当下属取得一个比较显著的成功时,企业领导的典型反应是:“很好!但是你明天将要为我们做出什么贡献呢?”在一个不断发展的企业里,员工根本不可能靠荣誉生存。由于在某些方面取得成功就骄傲自满、不思进取,因而导致很多企业已经难以立足甚至濒临破产。企业和员工应该认识到,在飞速发展的当代市场中,革新和变化将是永恒的。

  对那些招聘者来说,他们希望找到的人不仅能够应对压力,而且最好还能在压力下焕发勃勃生机。在面试的过程中,尽管你可以通过一些问题来表现自己,反映自己面对压力和变化时会做出何种反应,但是如果在面试人提到之前你就能谈一下现代职业生活的压力,这肯定会对你非常有利。很明显,如果你对压力和变化感到困惑,那说明企业界并不适合你。在面试中,一般人都会表现出能够忍受压力,而如果你能更进一步,表现出自己不但可以承受压力而且还欢迎压力时,你就将会获得额外的青睐。要想得到较好的职位就必然会有压力,尽管极想得到较好工作机会的人没有谁会承认不喜欢压力,但你要记住,如果能对压力问题采取一种积极进取的态度,你就可以在面试人眼中提高自己的地位。

  引用故事我曾经在一家小型配送企业工作过一段时间,那是我所经历的最有压力的工作。当时我们正利用电话销售一种独特的计算机软件。可行业里在流传,说另外一家企业正在开发一种类似的产品与我们竞争,但是这种产品在一个月内还不会上市。于是我们的总裁决定,利用竞争者发布产品之前的这一个月获取丰厚利润。他决定聘用50名临时员工来销售我们的软件。由于我主管配送而且对产品营销具有丰富的经验,所以他让我负责招聘工作并训练这些临时员工。

  因为只有一个月的时间,因此找到合适的推销人员很难。我利用了本地所有的人才机构,而且制定了一项激励计划——销售额高的人可以获得奖金。随后我聘用了50个人来进行销售和处理订单。在10天之内,我们完成了对这50个人的培训并开始投入工作。那段时间对我来说异常紧张,但是也很令人兴奋。在一个月之后,我们达到了指标,而且也可以好好休息一下——因为我们的竞争对手进度落后,产品还要再过六个星期才能推出。我们可以将临时员工中的40人再留用6个星期,还要努力将最初的销售目标超额完成50%。

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