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论销售培训18内部销售培训师和外部销售培训师 原一平 论营销培训 培训网-销售

论销售培训(16)销售培训师的素质 

    合格的销售培训讲师起码应当具备以下几个条件:有过硬的实战经验,丰富的理论造诣,有良好的语言表达能力和控场能力以及出色的授课技巧。

    企业销售培训从长远来说,培养自己的销售培训师方为上策。销售培训师不一定非要有资深的背景才可担任。

在内部的销售培训课上,某部门经理、或者公司某方面突出的普通员工都可以在一些专题培训中担任培训师的角色。从企业成长起来的销售培训师,有着从外面聘请的销售培训师无可比拟的优势。

首先,企业自己的销售培训师熟悉公司的内部环境、管理风格、业务状况;其次,企业自己的销售培训师认可公司的企业文化、价值观念;再次,企业自己的销售培训师所有的销售培训内容制定,都是切实围绕企业确实存在的问题来开展的,并可进行有针对性的跟踪及调整。

所以虽然企业自己的销售培训师比外面请的销售培训师可能在授课技巧方面有差距,但对企业来说有更高的性价比。

    综上所述,在企业里要做有效的销售培训,就必须将它作为企业管理的一部分,紧密结合企业的发展目标、人力资源战略和员工的职业生涯规划,相关部门齐心协力,充分利用企业内部的讲师资源,不断贯彻“从实践中来,到实践中去”的学习方法,做更有针对性的、分层次的销售培训。

让我们一起努力,共创企业销售培训的新局面!

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