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企业销售培训中存在的问题 培训网-销售

论销售培训(5)销售培训浪费论

2、“销售培训浪费” 

    很多企业认为,销售培训是一项昂贵且得不偿失的活动。认为现在高校每年毕业生都很多,人才市场供过于求,用人完全可以到市场招聘,投资销售培训实属不必要的浪费。

即使搞销售培训也不愿意多掏腰包,尽可能地削减销售培训费用。有很多的企业,对于销售培训一直嗤之以鼻,说“没有销售培训,工作照样进行,销售培训完全是可有可无的事情,不如不做销售培训,而且还可以节约一大笔销售培训费”。

这是一个误区。所谓“没有销售培训”,并不是真的“没有销售培训,就不开支销售培训费用”,而是员工在工作中边学边干,自我进行销售培训,企业以工作失误损失、团队效率下降、机会损失等方式隐形地支付员工销售培训费用” 还有的公司担心销售培训后员工会更多的要求加薪或跳槽。

这其实是一种短见,这样只会使员工的水平停留在一个较底的水平,喜欢上进的员工由于没有销售培训可能会更快的离开公司。

久而久之,公司只留下一群平庸之辈。

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论销售培训(7)销售培训障碍

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论销售培训(1)认识销售培训

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