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如何搞好企业内的销售培训 培训网-销售

论销售培训(10)销售培训需求

    一、销售培训需求问题——销售培训必须是人力资源管理的一部分

    人,有学习的要求,即使没有现成的销售培训,也能够多渠道获取知识!没有学习的渴望,销售培训就是烧钱!销售培训的作用是否利大于弊的关键是看怎样操作。销售培训的本身在人,如果一个企业的员工自身没有危机感,没有学习的欲望,销售培训是没有效果的。

这种销售培训的需要只可能来自于员工个人。所以销售培训的成功与否取决于企业的大环境:是否有正确的人力资源理念和战略?是否承认个人也需要与企业一起成长,形成双赢。真心搞销售培训的企业不会排斥个人的发展。象IBM这样的公司,关心和积极帮助员工的个人成长,并把员工自身价值的实现与企业的发展有机地结合起来,让员工与公司一起成长,是它成功的真正奥秘。

    销售培训应该是一项系统工程,是一个长期的解决方案。它可能会是一个路径图,告诉销售人员在什么时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识,会有哪些解决方案提供给他,能够很清楚地告诉销售人员有机会走到哪一步。这是一个较长时间的积累过程,可能有2~3年或3~5年,好象水到渠成,从量变到质变的飞跃。这样,你就可以通过发展你的成功渴望、教育、体验和已经成为习惯的本能来完成销售工作,找到一条每年都兴奋和成功的道路。

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论销售培训(11)销售培训成功案例

论销售培训(12)世界500强IBM的销售培训

 

论销售培训(13)销售培训讲师选择

论销售培训(14)销售培训范围

论销售培训(15)内部销售培训师和外部销售培训师

论销售培训(16)销售培训师的素质

论销售培训(1)认识销售培训

论销售培训(2)销售培训的战略作用

论销售培训(3)终生销售培训

论销售培训(4)销售培训无用论

论销售培训(5)销售培训浪费论

论销售培训(6)销售培训计划

论销售培训(7)销售培训障碍

论销售培训(8)销售培训,培训销售明星

论销售培训(9)如何搞好销售培训

 

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