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论销售培训(11)销售培训成功案例    

下面我们以HP公司的中国惠普销售培训服务部总经理的成长为例来说明这个问题。

    “初到惠普,首先是“新员工销售培训”,这将帮助一个人很快熟悉并适应新环境。通过这个销售培训,有三个收获:第一,了解公司的文化;第二,确立自己的目标;第三,清楚业绩考核办法。明白了这3点,也就明白了该如何规划自己的职业生涯。

论销售培训    

    很快地,这位后来的总经理和自己的上司一起确定了目标,并拿到一张单子,清楚地写着什么时间参加什么销售培训,也提出了一些自己的需求,于是,那张单子相应地做了些调整。后来,人事部门就依据调整后的单子不断地安排课程。在这一阶段,课程主要是与工作紧密相关的技术类培训,比如编程、系统管理等。 

    5年之后,通过公司内部招聘成为一线的经理,加入到公司内部管理工作中来。新工作有了新目标,当然他自己对销售培训课程也有了新需求,根据这个目标,考虑他的需求,公司部门领导结合自己的经验又给他做了一份销售培训计划。与人事部门协调之后,确立了每门课的内容和进度,这份计划开始实施。这个阶段的课程主要包括沟通、谈判以及基本的管理培训。

    又过了3年,他得到升迁,出任销售培训服务部的总经理。这时候,需要参加什么销售培训就主要由他本人决定了。但是,‘我发现自己实在是难以拿出三五天的时间去参加销售培训!’。工作一段时间之后,他觉得,如果不参加销售培训,工作的效率就始终难以提高。还是那句老话‘磨刀不误砍柴工’,于是,他又参照人事部门的销售培训计划,结合在线销售培训课程等方面的安排,为自己制定了新的销售培训方案。”

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