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论销售培训（12）世界500强IBM的销售培训 我们再看看IBM是怎么做的。IBM有一个管理的系统，这个管理的系统事实上就是“对自己所做的一个承诺”。 每年年初根据公司的要求和对自己的承诺制定一个目标，定出一个“赢”的策略，计划达到这个策略要做什么样的事情，怎么跟其他的团队合作。 然后跟自己的上司商量，自己在哪些方面还不足，完成这样一个目标需要哪些培训。最后与人力资源部协商出一个个人的全年培训计划。这样自己跟自己竞赛，在为企业做贡献的同时，自己也得到了发展。 可以看出，销售培训只有作为人力资源管理的一部分的时候，它才可能有效地发挥作用。 我们现在在企业里搞销售培训，很大程度上是受了这些国际领先企业的影响。 但光学他们搞培销售培训，不学习他们的人力资源管理，无异于“缘木求鱼”。
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