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论销售培训(12)世界500强IBM的销售培训 

    我们再看看IBM是怎么做的。IBM有一个管理的系统,这个管理的系统事实上就是“对自己所做的一个承诺”。

每年年初根据公司的要求和对自己的承诺制定一个目标,定出一个“赢”的策略,计划达到这个策略要做什么样的事情,怎么跟其他的团队合作。

然后跟自己的上司商量,自己在哪些方面还不足,完成这样一个目标需要哪些培训。最后与人力资源部协商出一个个人的全年培训计划。这样自己跟自己竞赛,在为企业做贡献的同时,自己也得到了发展。 

    可以看出,销售培训只有作为人力资源管理的一部分的时候,它才可能有效地发挥作用。

我们现在在企业里搞销售培训,很大程度上是受了这些国际领先企业的影响。

但光学他们搞培销售培训,不学习他们的人力资源管理,无异于“缘木求鱼”。

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