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论销售培训(2)销售培训的战略作用

    与国外企业相比,我国企业在战略管理、人力资源管理和知识管理等高层次管理还远未能涉及,还未能将员工销售培训作为人力资源管理的一个核心手段;同时对事物的认识总是需要一定的时间和必要的过程。随着入世的到来,中国企业逐渐意识到随之而来的是对优秀人才的争夺,应对的策略之一就是利用好的销售培训吸引和留住那些高素质的人才。

因为如今的员工不仅仅关心薪金,对今后的发展更感兴趣,而这正是那些跨国企业的诱人之处。许多人选择大的企业,有一个原因是在那可以得到很好的销售培训。

    埃森哲公司的研究表明,员工的升迁机会、“实时”业绩评估及销售培训是留住人才的关键。

尽管公司近来掀起裁员浪潮,80%的全球企业领导人仍认为今天的“人才问题”比三年前重要得多,而且其中的68%认为留住人才远比补充新鲜血液更重要。一项题为《高技能的员工:数码经济时代决定成败的因素》的研究发现,大多数公司仍在为留住人才的问题而头疼,是因为他们主要依靠提高工资和奖金来防止跳槽,而在这方面领先的公司发现,为员工提供全面的事业发展和销售培训机会,才是吸引和挽留头脑灵活、技术高超、能够决胜于数字经济时代的员工的关键所在。

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