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论销售培训5销售培训的战略作用 培训网-销售

论销售培训(3)终生销售培训

    在过去,企业通常向员工许诺,只要努力工作,并发挥才干,那么你就会获得稳定的、光明的职业生涯。

在当今不断发生变化的环境中,这样的承诺变得不现实、也没有意义。要创造一个客观并现实的环境需要回答这样的问题:这对我意味者什么?

如果你不能获得终身雇佣的承诺,那么你拿什么来替代它:终身销售培训。终身销售培训是终身雇佣的一个直接的、最好的替代。好的企业应该是向员工提供终身销售培训的大学。

    对于已经度过了百年光阴的企业销售培训,国外的专业机构曾做过这样的实验:企业在销售培训中每投入1元钱将获得25元的回报,美国福特汽车公司对一次销售培训效果的测试是每投入1元销售培训费用,将为企业带来6元的回报。

可见,销售培训对企业带来的回报应该是很大的,但我们的企业却常常抱怨看不到销售培训的效果。原因何在?大多数公司的高层领导对销售培训的必要性已有比较深刻的认识,花在销售培训上的钱也越来越多。

但是,因为销售培训本身并不直接产生经济效益,到底该花多少钱在销售培训上,花的钱有什么效果,就成为让领导头疼的难题。到底如何才能做好企业销售培训呢?

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