一个优秀的营销经理也是一样，要随时发现自己所领导的团队肌体上已经出现的问题或可能出现的问题，并能够及时采取有效措施给予化解，随时保持团队健康的体魄和旺盛的战斗力，成为一支拉得出，打得胜的营销精锐之师。比如对区域市场窜货、坏账损失、业务员积极性差、客户忠诚度低等问题能够及时发现，并能够采取有效措施及时处理，彻底杜绝再次发生。

　　三、教师的角色。师者，传道、解惑、授业者也。一个优秀的教师能够把自己渊博的知识、高尚的人格毫无保留地传授给自己的学生，而且能够保证学生有效地吸收、消化，并进一步创新和提高，达到“青出于蓝而胜于蓝”的理想境界。一个优秀的营销经理也是同样，首先必须是在营销理论与实践方面远远在业务人员之上，是这个团体中专业水平的权威；其次心胸开阔、品德高尚，受到全体下属的尊敬和爱戴；第三，能够把自己的所长无私地传授给自己的下属，与同事们一起提高，鼓励下属在某些方面超过自己，也能够接受下属超过自己的现实，能够充分发挥每个人的潜能和才干。所在以下优秀的营销经理一定具有高超的沟通水平和培训水平，能够有效地向下属灌输知识和信息，快速提高下属的能力和水平。

　　四、朋友的角色。最知心的人不一定是亲人，但一定是朋友。真正的朋友之间是无所不谈，无所不知的，既能够接受对方的表扬，也能够接受对方的批评，能同甘，也能共苦。一个优秀的营销经理不但要有较高的威信和较强的感召力，更应有较强的亲合力，让下属有一种敬而近之，而不是惧而远之的感觉，愿意与你同甘共苦，愿意向你倾诉心中的酸甜苦辣。为此一个优秀的营销经理又必须是下属的好朋友、好兄长，在开拓市场过程中既能带领大家冲锋陷阵，吃苦在前，享受在后，又能深入下属中间与他们促膝谈心，真诚地了解他们的思想动态、观念思路、意见和建议等，尽其所能帮助他们，充分发挥他们的主观能动性。

　　当然，随着市场竞争层次越来越高，程度越来越激烈，对一位优秀的营销经理的标准会更高，也会很多，仅扮演好这四个角色是远远不够的，但扮演不好这四个角色绝对不是一个优秀的营销经理。要扮演好这四个角色，就要从以下两个方面做起：一、加强业务学习，提高管理水平。扎实的专业知识和高超的管理水平是扮演好这四个角色的前提和基矗一个人的素质不是先天带来的，也不是仅仅在学校就能学到的，而是要靠后天的不断学习，在工作中学习，在学习中工作。营销经理要不断加强营销专业知识的学习，对现代营销理论知识如整合营销传播理论、深度分销理论、CRM理论、4P和4C营销理论等不但要熟知，还要会灵活运用，有效地指导自己的工作；要加强对营销实践经验的总结和提升，提高自己的战略、战术水平。此外营销经理还要深入学习战略管理、组织行为学、人力资源开发等方面的知识，还要加强领导科学与艺术知识的学习，不断提高自己的领导水平和管理水平，具有超强的判断力和预见性，有较强的组织协调能力，有较强的感召力和凝聚力，使自己的团队时刻保持全天候的随时出击市场的状态，保障有力，战无不胜。

　　二、加强道德修养，当好表率模范。一个高效的团队不但要靠严厉、严密的管理制度来约束每一个成员的行为规范，更要靠融洽、和睦的环境来激发每一个成员的主动性和创造性。所以在“法治”的同时，更要重视发挥“情治”的作用。首先要从营销经理做起，以德服人才能以情感人，否则就是有情也是虚情假意，起不到任何好的效果，只能是虚造声势，自欺欺人。营销经理要加强道德修养，当好表率和模范，带头执行各种规章制度，要求业务员不能干的，自己绝对不能干，要求业务员做的，自己必须先做到。有困难时自己要走在最前面，要勇于承担责任和风险，有好处时自己要走在最后，要与大家一起分享荣誉和收获。做到兢兢业业，清正廉洁，对事不对人，言行一致，说到做到。只有高尚的品德，才能有强大的人格魅力，才能够使下属们发自内心地拥护支持你，而不是恭维奉承你，才能够与你团结一致，勇往直前。