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管理就这么简单51


“3”的魔力(2) 


[美]迈克尔·B.波特 

连载:管理就这么简单  作者:[美]迈克尔·B.波特 


  波音737飞机家族是历史上销售最好的客机。

坐波音737的乘客要多于坐其他任何一种飞机的乘客。波音737目前的一代中有300系列、400系列和500系列,每一系列都是基于顾客的需要而提供的产品组合。

  本田公司已经开始提供三种不同的产品组合:基础的、LX、以及Accord。


  托洛公司是割草机的生产商。它的地区性经销商团体垂直整合商品的重点在于,不是简单地出售一辆割草机,而是整合——也就是集成附属商品,将其作为销售的一部分。

顾客买到同一辆割草机,但是却有了三个不同选择的产品组合。

它并不是一台简单的装有X或Y附属品的割草机。这种组合设计要满足消费者所有的户外需要。

  我们需要避免过度的组合。这是常常出现的错误,尤其是摄影师们更经常出现这种错误。

他们没有认识到一个真正的产品组合和简单的附件之间的不同。反过来,许多顾问公司之所以失去了潜在的顾客,是因为他们不能提供两种以上的服务。

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