管理就这么简单20 陷阱一：最重要的是解决问题(3)  [美]迈克尔·Ｂ．波特  连载：管理就这么简单 出版社：哈尔滨出版社 作者：[美]迈克尔·Ｂ．波特  　　当摩斯听到这儿时，他突然有了一个构想。他完全了解自己的处境，一个充满希望的念头快速闪过他的脑海，他知道把银行的问题转变成解救公司的办法。他把这个沥青娃娃的故事用随身听录了下来。 　　第二天早晨，会议重新开始。B先生问摩斯及其合伙人：“你们计划如何偿还银行贷款呢？” 　　摩斯回答：“还没有任何办法，我们完全无能为力。” 　　B先生变得非常激动。摩斯打断会议说：“各位，我想请你们先听一个故事。”于是，他拿出录音机，把沥青娃娃的故事播放了一遍。带子放完后，紧张的气氛消失了，每个人都哈哈大笑起来。摩斯看着那两位先生说：“各位，银行也粘在这沥青娃娃上。” 　　经过一段沉默后，A先生说：“摩斯先生，我想你是对的。也许与你共事是我们的福气。”摩斯使用沥青娃娃的比喻十分奏效。通过这个故事，摩斯让这两位银行人员明白，再有一个不良的不动产贷款，将会使得他们的情况更糟。这个沥青娃娃的故事，意在说明银行必须与摩斯及其合伙人团结在一起。就这样，在三年的时间里，银行取回了他们的贷款——包括本金和利息。

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