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管理就这么简单20

陷阱一:最重要的是解决问题(3) 


[美]迈克尔·B.波特 

连载:管理就这么简单 出版社:哈尔滨出版社 作者:[美]迈克尔·B.波特 


  当摩斯听到这儿时,他突然有了一个构想。他完全了解自己的处境,一个充满希望的念头快速闪过他的脑海,他知道把银行的问题转变成解救公司的办法。他把这个沥青娃娃的故事用随身听录了下来。

  第二天早晨,会议重新开始。B先生问摩斯及其合伙人:“你们计划如何偿还银行贷款呢?”


  摩斯回答:“还没有任何办法,我们完全无能为力。”

  B先生变得非常激动。摩斯打断会议说:“各位,我想请你们先听一个故事。”于是,他拿出录音机,把沥青娃娃的故事播放了一遍。带子放完后,紧张的气氛消失了,每个人都哈哈大笑起来。摩斯看着那两位先生说:“各位,银行也粘在这沥青娃娃上。”

  经过一段沉默后,A先生说:“摩斯先生,我想你是对的。也许与你共事是我们的福气。”摩斯使用沥青娃娃的比喻十分奏效。通过这个故事,摩斯让这两位银行人员明白,再有一个不良的不动产贷款,将会使得他们的情况更糟。这个沥青娃娃的故事,意在说明银行必须与摩斯及其合伙人团结在一起。就这样,在三年的时间里,银行取回了他们的贷款——包括本金和利息。

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