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渠道管理培训的四大软肋(1)

  渠道管理培训也成为了一个热点。于是,培训界推出了大量的渠道管理商业课程,管理网站也出现了众多的渠道主题专栏,也有诸多的出版物,也有诸多的论坛、交流等。

众多的新概念、新理论、新方法的涌现在营销人眼前,呈五彩缤纷之态。

   
别人眼花缭乱的同时,我在思考。在营销实践和培训管理领域耕耘了多年的我,觉得有必要就渠道管理培训的现状做一个基本的审察。

  渠道管理课程体系缺乏系统性

  渠道管理培训只是营销培训体系中的一个子系统。显然,课程体系是渠道管理培训的核心。

目前,还没有发现潜心于营销培训课程体系设计研究的培训管理者,更别谈渠道管理课程体系的设计了。

  渠道管理方面的培训以公司层面讲,有厂家、经销商两个层面。笔者在营销实践中接触到经销商发现,经销商们迫切需求渠道方面的培训,具体一谈发现:有的需求有想了解厂家渠道政策的、也有兴趣对区域内行业内渠道演变趋势探讨的,滑稽可笑的有要对付厂家妙招的,等等。

厂家内部呢,各个层级的管理人员,各个部门的营销人员,对渠道培训的需求又有所不同,有对渠道演变趋势感兴趣的,也有对渠道管理输出感兴趣的。

  于是,许多缺乏营销理论和实践的培训管理者,便很难统一,也很难辨析伪需求及不精确的描述。

如果有一个系统性强的最大框架的基于基本概念和理论的渠道管理课程体系,则可以不变应万变。

渠道管理培训的四大软肋(2) 渠道管理培训的四大软肋(3)

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