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罗伯特·卡普兰

培训管理大师

迈克尔·波特(Michael Porter)

    处于转轨经济时期的中国企业面临的是全球化的竞争。什么是竞争,如何才能建立自己的竞争优势,迈克尔·波特给了中国企业一个完整的答案。

    在波特的竞争模型中,竞争规则总是以5种竞争力量出现。它们分别是:1、新竞争者的进入 对新竞争者做出竞争性反应,将不可避免的消耗企业资源,降低企业利润;2、代用品的威胁 如果你的服务或者产品市场上有替代品,你索取的价格就会受到限制;3、买方讨价还价的力量 如果顾客有讨价还价的能力,他们必然会使用,这就会降低边际利润,影响企业的盈利率;4、供应商讨价还价的能力 如果拥有超过你的力量,供应商自然会提高要价,不利于企业盈利率;5、现有竞争者的对抗力 竞争总是会带来营销、研发方面的更大投入,或者是降价,这些都会降低利润。

     根据这个竞争力模型,波特提出了3种企业的普遍性策略——对付竞争力量的可行方法:第一是差异化,其竞争基础在于为顾客提供附加值(质量、服务差异化),顾客也因此支付溢价;第二是成本领先策略,以尽可能低的成本提供商品或者服务;第三是集中和重点策略,在拥有明确的方向和战略基础上,集中企业资源参与竞争。  

 经典作品:《日本还有竞争力吗》  《竞争论》 《国家竞争优势》

汤姆·彼得斯

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