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培训游戏6——偏向虎山行

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　　提高学员解决棘手问题能力的培训游戏

　　培训游戏6——偏向虎山行

　　这个培训游戏能训练人们在最困难的情况下，如何发散思维，开动脑筋将问题解决，完成那些“ 不可能完成的任务”。研究发现，能解决这类问题的人不仅有较高的智商，更重要的是他们的情商更高，使他们接受信息和传递信息的能力高于他人，在这个培训游戏中你将体会到这点。

　　培训游戏规则与程序

　　1.把受训者分组，每组4人，然后发给每组一个任务卡。每张卡上写着一件商品的名字以及它应卖给的特定人群。要注意，这些人群看起来应不需要这些商品，实际上应该完全拒绝这些商品。比如向非洲人销售羽绒服，向爱斯基摩人销售冰箱等。总之，每个小组面临的挑战是，销售不可能卖出的商品。

　　2.每个小组应根据任务卡的要求准备一条30秒的广告语，用来向特定人群推销商品。该广告应注意以下三点：

　　（1）该商品如何改善特定人群的生活。

　　（2）这些特定人群应怎样有创造性的使用这些商品。

　　（3）该商品与特定人群现有的特有目的和价值标准之间是如何匹配的。　　

3.给每组20分钟的时间，按照上述三点要求写出一个30秒钟长的广告语，要注意趣味性和创造性。

4.其他受训者暂时扮演那个特定人群，认真倾听该小组的广告词，应该根据广告能否打动他们，是否激起了他们的购买欲望，是否能满足某个特定需求来作出判断。最后通过举手的方式，统计出有多少人会被说服而购买这个产品；有多少人觉得这些推销员很可笑，简直是白费力气。

　5.选出优胜的一组，给予奖励。　

　相关讨论

　　1.善解人意在我们的生活和工作中扮演何种角色？做到这点是否给你带来了好处？

　

　2.为了与你的客户甚至是反对你的人心意相通，你需要作出哪些让步和牺牲？

　　3.在推销你组的商品时，你们是怎么分析特定人群和此商品的关系的？你们是否考虑过他们的习惯、需要、想法和价值标准呢？

　　4.你一定遇到过这种情况：有时候你的目标和他人的需要并不一致，你纵有雄心壮志却无人欣赏？在做这个游戏之前你怎么处理的？做过这个游戏你将如何改进你的方法？

　　总结

　　1.在这个游戏中，每个人都必须采用他人的视角。第一次是把自己看成你的目标人群，以他们的眼光看你的产品；第二次是其他学员以卡片中特定人群的视角，倾听广告。

　　2.讨论一下“情商”——善解人意，以他人的价值标准和能力为基础实现自己的目标。善于成功的驾驭这种能力的人能够感动和影响他人。

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　　形式：4人一组

　　时间：30分钟

　　材料：卡片

　　地点：室内

　　应用：(1)分析能力

　　(2)创新能力

　　(3)交流技巧

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