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王勇:连锁加盟实现艺术培训产业

国内教育培训市场的无秩序,造成了培训机构的参差不齐;市场化的推进、产业化的发展,又造成了另一种参差不齐——强者愈强、弱者愈弱,幸运的是,广州爱乐艺术培训中心董事长王勇成了愈强的强者。原因就在于他运用了品牌连锁加盟的方式,令他的培训中心很快发展壮大,遍地开花。

国内的教育培训市场十分无序是公认的现实,在南国广州,艺术培训机构就有400多家,还有为数众多的艺术家庭教师。艺术培训市场进入一个空前激烈的时代。广州市爱乐艺术培训中心(下称爱乐培训中心)董事长王勇感叹,现在艺术培训行当面临的挑战十分严峻,如何建立优胜劣汰的生存链,让自己的一举一动都切合市场发展的脉息,是决定自己的爱乐培训中心能否争得行业上游的关键之处。
星星之火
王勇是湖北荆州人,他从小生长在农村,因家庭条件所限,酷爱音乐的他只能经常从同学处借口琴吹——借用一天口琴就得为同学修一把锁。或许他是一名蹩脚的“锁匠”,但他的确是一位颇有艺术天赋的少年。在艰苦的生存与生活环境中,他自学了二胡、竹笛、京胡、小提琴、小号、风琴、手风琴等多种乐器。
1979年,王勇考入湖北松滋师范学校学理科,同时系统学习音乐,中专毕业后担任两年实验小学音乐教师。为了深造自己,1983年他考入武汉音乐学院。在那里,他系统学习了钢琴及其他音乐知识。三年后,王勇留校担任钢琴助教,并担任学院的团委副书记、大学生交响乐团及合唱团团长兼指挥;1987年组织了首届“江城大学生之春音乐月”,主办音乐会近40场,足迹几乎踏遍武汉所有高校。后来他创办武汉市黄鹤艺术学校,1998年荣获武昌区社会力量办学先进个人,多次获得武汉音乐学院“优秀教师”称号。
一系列活动和荣誉使得王勇成为湖北省音乐界颇有名气的人物。按理说,人生就这样顺利地走下去也未尝不可,但王勇总想着还要干点什么。1992年,王勇经过考察、比较,决定到广州市黄埔区教育局担任艺术教研员,就职后主抓全区40多所中小学艺术教师培训和教学研究工作。
1993年的黄埔区没有一家艺术培训学校,宽敞漂亮的少年宫只有一些孩子在玩秋千、滑梯,大半空间闲置。看到这些,王勇决定利用业余时间为黄埔区艺术普及工作尽一己之力。于是,黄埔区业余艺术学校在王勇的积极奔走下诞生了。这所学校开办了钢琴、电子琴、舞蹈、书画等五个门类。招生启事一出,一下子就有500多人报名。当时黄埔区委书记、区长都将孩子送来培训。
1995年,王勇又考入华南师范大学音乐系本科班,在那里学习了三年。就在这段时间里,黄埔区业余艺术学校也如星星之火,慢慢扩张,1997年,王勇在天河区开设了艺校的第一个分点。第二年,王勇从华南师范大学毕业,多年的艺术教学实践使他具备了商海搏击的经验和资金,这一年王勇离开黄埔区教育局,告别了安逸的公务员生涯,创办了爱乐培训中心及广州市隆盛琴行有限公司,这对他来说是个转折点。

品牌扩张
经过几年的滚动发展,王勇的音乐教育事业也形成了规模化、集团化、产业化。广州爱乐艺术教育集团旗下有三个公司:广州市隆盛琴行有限公司、广州爱乐艺术培训中心和广州市黄钟文化传播有限公司。现有20多个分教点,有专兼职专业正副教授、讲师、助教及外籍钢琴教师100多名;在籍成人及少儿专业学员千余名。
王勇在业内率先提出“培训就是服务”的理念。他认为,自己的教育实体都应围绕怎样教好学生来发展。他的培训中心从成立之初就以“德育是首位,管理是基础,教学是中心,育人是根本”作为办学宗旨,努力营造宽松舒适的育人环境,通过形式多样的教学方法,培养青少年及成年人的艺术兴趣。
爱乐培训中心简章中有一句话:“没有学不会的学员,只有不会教的教师。”培训中心对教师艺术素养和教学质量要求近乎苛刻。爱乐采取了一种行之有效的方式来实现这一目标:每周二,爱乐各专业老师都要聚在一起进行培训、教研、交流和考核,不同流派的教师会聚一堂,各自摈弃门户之见,互相切磋,共同提高。他们有时争得面红耳赤,但在争辩中大家都不同程度地得到了取长补短的满足。这种沙龙式的学习制度坚持数年从未间断,教师自身素质不断提高,教学质量也稳步上升。
但是广州的音乐教育产业竞争越来越激烈。据统计,目前广州市有各类琴行及艺术培训机构400多家,另外还有为数众多的艺术家庭教师。王勇感叹,现在艺术培训行当面临的挑战十分严峻。
当国内的教育培训界开始出现品牌加盟这一新兴的经营模式时,王勇就关注到了这个“新生事物”。于是,王勇决定让爱乐培训中心完全实行市场化运作。借鉴零售连锁加盟业的形式,先办好一些教学点,然后再交给有经验的教师管理,并经常抽检课堂教学,深入听取学生意见,确保教学质量,现已有加盟教学点20多个。加盟点的迅速扩张意味着“爱乐”品牌的家喻户晓,爱乐员工也非常珍惜自己的品牌,不论何时都佩戴“爱乐”徽章,每个员工都是爱乐的活广告。爱乐在教学地点的选择上也借鉴连锁零售业态的模式,把触角伸向终端消费者,他们把教学点办在社区,方便有一定经济基础的人们就近入学,爱乐称之为“把专业教师送到家门口”,为爱乐赢得了众多生源。

人才为本
教师与爱乐培训中心是合作伙伴关系,不拿固定工资,课时与薪酬挂钩,中心每个月都有新教师加盟,也有不适应者随时被淘汰。这种管理模式的核心价值就是教学完全看学生的学习效果。教师也有动力不断提升自身业务水平,在这里不称职的教师没有生存的空间,这也是民办教育充满活力的原因。在爱乐,教师的文凭不是教师去留的惟一根据,爱乐招聘教师最基本的条件是“热爱音乐、热爱事业、乐于学习、善于学习、肯吃苦”。爱乐教师中既有科班出身的教授、也有无正规文凭的老教师,还有3位从爱乐跨进音乐院校大门、毕业后又回到爱乐工作的教师。
他们之所以能够留下来,因为爱乐以人为本的理念。爱乐与公立学校一样,可以接受应届本科生分配、入户广州,今年就接受了两名本科生落户广州。而且许多年轻教师在爱乐找到了自己的另一半。恋爱、结婚、买房,这套程序在爱乐常常一气呵成。爱乐从不主张把教育搞成一部机器,它让生活和工作在这里的每一位成员都经常处在一种美感体验中:教职员工除了工作,平时还有丰富多彩的业余生活,如乒乓球赛、生日晚会、社区表演、拔河比赛、郊游等等。
多年来,王勇深入社区办教学网点,把专业教师送到家门口,既方便学员就近入学,同时加强与社区的文化共建。这与王勇“做人第一,赚钱第二”的经营理念不谋而合。王勇与广州市石牌街道合作建立了一个社区合唱团,把那些退休老人从麻将桌吸引到合唱团,每周排演,经常表演,精神面貌大为改观,而且爱乐辅导培训社区合唱团都是免费的。
王勇本身也拥有诸多荣誉:中国合唱学会会员、广东省音乐家协会会员、广东省钢琴学会会员、广东省音协音乐考级委员会钢琴考级评委、广东省手风琴电子琴学会会员等。2003年、2004年连续两年被评为广东省“优秀音乐家”。
王勇,艺者、师者,还是商者?或许在纯粹的艺术家面前,他是一位执著于艺术事业的教育家;而在纯粹的教育家面前,他又是一位献身于教育事业的艺术家;或许,在艺术家和教育家面前,他是一位睿智的企业家;而在企业家面前,他又是一位才华横溢的艺术家和一位坚定执着的教育家。

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