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公司如何对自己的销售人员进行培训
在现在市场经济的情况下，公司对销售人员越来越重视。每年对销售人员的培训费用也在不断的增加。对销售人员的要求也越来越高。如何很好的对营销/销售人员进行培训？
根据以往成功培训的经验来看。大凡对业务员的培训主要集中在以下四个方面：
1、专业知识的培训 这方面的知识基本上由公司技术人员来完成，但是存在这一个缺点—几乎所有的技术人员对培训这方面缺乏了解，他们不一定能够很好的对营销人员讲明白产品。这时候需要销售经理/业务精英配合技术人员进行培训。这方面的知识包括：公司产品特点、技术参数、使用方法；同类竞争产品的特点、技术参数；配套产品知识；行业发展的趋势。从这些讲解当中让员工挑选出公司产品的卖点！！
2、专业销售技巧的培训 在这些方面的培训有两种培训方式：内训、公开课性质这两大类。其中内训可以由公司组织，外请老师授课的形式进行，也可以由公司人力资源部门结合销售部门组织材料进行，也可以由员工自学（给每个员工配发相关的专业书籍，公司组织的内部培训材料—然后根据配发的材料选定主题定期的写工作心得）。第一种方式（外聘讲师）适用范围广，短期效果明显，成本高；第二种方式要求公司的组织协调能力强，而且对公司的人力资源部门的要求很高；第三种方式，适合已经有一定工作经验、能力的员工（尤其是长期驻外地的员工。公开课性质的主要有以下几个方面：专业咨询公司开设的公开课程、有关销售技能的营销会议、有关行业的交流会议。当然在新员工进公司时候，可以由老员工带领，进行业务学习—这要求老业务员有较好的素质，对新员工没有抵触。
3、结合公司情况，根据以前的案例（成功、失败的），组织圆桌会议形式参加讨论。因为已经有了前两方面的培训知识，公司可以由主管的经理组织大家，结合本公司的销售条例，成功与失败的案例，加上业务精英/主管经理言传身教。利用年会大家聚在一块的时间，探讨总结前时间工作，下个工作阶段的安排以及工作中心。通过与案例的结合很好的把一些销售技巧进行总结，大家共同探讨，交流。这种方式对销售人员进行培训的话能够很好的形成一个销售团队，我想这是每个公司希望得到的结果。
4、销售人员习惯的培训。其实销售习惯是在销售的过程中积累起来的，很多东西在销售技巧等方面的培训当中就可以慢慢养成。在这里单独提出来，主要是起一个重点强调的作用。良好的销售习惯主要是以下几个方面：A、销售人员对自己时间的安排，如何安排时间可以达到效率最大化；B、销售的准备工作—更多的了解客户、了解你的真正需求、了解你的竞争对手等等，相应的制定你的销售计划；C、销售过程中着装、言谈举止等方面礼仪的培训；D、定时做工作总结报告、整理客户资料。
以上这些方面单独展开的话都可以做一个相关的主题培训。
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