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一位“跑街先生”的“培训经”
“工作中时刻缠绕自己的问题如果跟培训中的点悟相碰撞，往往能爆发出十倍、百倍的能量”，中国管理传播中心培训管理顾问秦国伟在阐述培训功效时这样说。
他讲了这样一件事：有一位叫杨华的学员，是一家膨化类快销品公司的终端销售员，小伙子为人实在，积极肯干，多次受到主管表扬。不论是填写客户登记表，还是产品终端陈列，业绩都是很出色的，可最近他却不大开心，主管与他沟通，发现此小伙子对工作非常认真，非常好学，十分热爱销售工作，那么问题出在哪里呢？
终端销售员俗称“跑街先生”，杨华每天跑街扫店，大部分时间并没有真正有效利用起来，他感到自己本来可以做得更好，每天可以多开发几个终端客户，多销售一些产品，可总是被一些意想不到的小事所困扰，所以十分闹心。不是半路自行车的轮胎被扎破，一修大半天，就是一上午把带的产品全销了，再跑回办事处拿货，一来一回又来不及，或者为等一个小店老板，站在门口一等一个多小时，老板好不容易等到，可又让他下回再来看看。打开客户表不是发现已填完，就是笔不知道给弄哪里去了。而每天杨华真正的工作时间还不到三分之一，所以小伙子很不开心，感到憋的慌，浑身有劲无处使，十分着急。
但是，小伙子出去充电半个月回来后，眉头就舒展开了：他有一个新发明，别的终端业务员一次只能领三、四箱膨化类休闲食品，骑上车还摇摇晃晃的；而他每天清晨都从公司领10箱货，每月的销售第一非他莫属。这位小伙子每天来上班扛一根1米多长的棍子，皮带上别着一个不是很大的包，包里有老虎钳，刀子等物，而这根棍子是做什么用途？原来每次领完货，在自行车的后架上横放此根棍子，最下面放了四箱货，上面三箱，再上面两箱，最上面一箱，然后把最下面的每个纸箱用刀子挖个窟窿，再用绳子一个一个穿好，然后往上来回拉紧，形成了一个稳定的三角形。这样，他骑上自行车一溜烟就跑了。
后来，杨华的发明在公司其它几个区域的终端销售中也推广开来，一个小小发明为公司大大提高了销量，杨华受到了公司嘉奖，后来又提升为大区经理。
一次充电真的有这么神吗？杨华说，他从半个月的培训中只学到了一句话：解决每个问题的办法其实很简单，只要你能把这个问题分拆成无数个小问题，解决了这些小问题，这个问题也就解决了。
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