对此哈贝雷尔表示：“你对系统和平台的投资越多，讨论薪资问题也就越容易。我想，在和我想招募的人见第三或第四面之前，我从来也没谈过待遇问题。”

　　他认为，他的银行相对较小的规模在人才大战中是一个突出优势，因为现有客户和跟随客户关系经理到来的新客户之间常常只有很小重合。这是一个重要的方面，因为，新雇用银行家的报酬取决于他引入新鲜资产的能力。

　　另一个因素是工作环境。“我们发现，有些银行太大了，人们都会迷路，”他说道，“巴黎银行的每个客户关系经理每天都与银行负责人联系。在大型组织中，他们决不会这么做。”

　　哈贝雷尔认为，他的业务也受益于巴黎银行投资银行部的衍生产品专长，这个部门被视为衍生品领域的市场领袖之一。

　　他说：“如果一家银行早上想出了个衍生产品的主意，到中午之前，大家就都学去了 。虽然如此，如果你经常是第一家推出新产品的银行，你就会发现赢得业务会容易得多。某些形式的结构性票据产品可能已经大众化，但银行仍可为之增值，方式是就恰当的投资决策时机给客户提供建议。”

　　由于亚洲客户往往有多重私人银行关系，巴黎银行希望抓住客户投资组合中“投资最活跃的”部分，而不是他的避险资产??如债券和现金存款等。哈贝雷尔表示：“我很喜欢持有客户总流动资产的20%到30%??投资组合中活跃的部分，在这方面，他可能需要建议、专户管理、或者是一种结构性产品。”

　　他认为，随着中国中小型企业的海外首次公开发行(IPO)日益增多，私人银行部门也从中受益，因为许多企业正在利用巴黎银行的企业金融服务。在IPO之后，私人银行家希望获取一大部分上市收益，这些收益正是他们的投资银行业的同事协助创造的。

　　如果说中国已经展现了出产富豪的非凡能力，但财富的来源却非常含糊，这促使巴黎银行这样的外资银行有意回避富有的公务员和贸易公司。

　　哈贝雷尔表示：“我们大多数中国客户是实业家，他们在可以去拜访的工厂里生产商品。”

　　鉴于亚洲私人银行市场在未来几年的预期增长，哈贝雷尔一定希望，在下次低迷或金融危机之前，自己的银行将达到一定的临界规模。