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培训师de课酬
培训师的课酬是如何长上去的?
在培训圈里，不管是在和机构谈论还是和企业交流培训时，最多的话题就是，老师的课酬越来越高，老师的课酬怎么长的那么快，比房价长的都快！而老师的课酬标准又无法评估！仅凭市场价格来做没有标准的初步评估。记得98和99年我请的一些现在腕级老师（目前身价都在2-5万）时候，一般都是一天500元左右，3天给2仟的就是高价老师了，而老师自己当时就觉得不少了，讲课的时候特别卖力，培训前后，老师都没有任何摆谱、做作！而今，价格低于5仟的老师，一般比较好一点的机构都不敢请了，问其原因？答曰“怕出现培训事故”！
究竟谁是老师课酬的背后推手呢，最多的是机构常说的我们把老师捧红了，老师却长价了，这种老师漫天要价，以后难以合作了，现在不是老客户点名的话，就没法合作了；单凭咱们自己的一个地方机构是捧不红一个职业讲师的；也有人说都是经纪人搞得，本来老师的课程就值3仟（甚至都不值），一经中介的手肯定加价到5-6仟了，老师课酬长，经纪人难逃辞咎；也有的说，都是客户的原因，客户给炒起来的等等！那么老师长价的背后推手到底是谁呢？
今天想就这个话题，给大家说说自己不成熟的一些认识，即讲师课酬高的几个因素：
第一个因素：培训对象，
因为培训讲师的听众不是其他教育的对象“学生”，而是企业、是老板、是有钱人，老板自己学习或安排他人学习的目的是为了更大的增加利润，他们花的钱不是学费而是投资，这也是我们最初做客户的时候，经常给企业讲的投资意识！因为您的学生都是身价百万、千万甚至是上亿的对象，只要老师说的对他们有启发、能产生效益的时候，他们是不在乎老师的课酬是几千或是几万的，此是讲师身价倍增的本质。想不长都难啊；
第二个因素：中介推手----不是经纪人，而是我们机构自身
我也做老师经济这一块，也认识几个做的比较优秀的讲师经济人，他们真实的的做法是，以量取胜，把老师的课酬降下来，从中赚取老师的佣金，而不是加价卖给机构，换句话说，假如经济人加价销售的话，谁还会经过经济人请老师呢？
事实上却是我们自己，我们机构在最初做业务的时候，就开始给企业盲目夸大老师的价值，本来是几千块钱请来的老师，企业问的时候，我们为了塑造课程价值和老师实力，就夸大其词的说，“我们这次请的这个老师，绝对的是腕级老师，某某大学的教授、博士等等一些头衔，课酬一天2万呢？”企业虽然不全信，但也会觉的也许这个老师一天的一万多，为以后企业想做“内训”的时候我们提前做好了铺垫，同时，也为老师的长价做了铺垫，那个老师也都希望自己的终端价格上来，因为终端价格一旦能够上来，老师的课酬自然会水涨船高；
第三个因素：不良师资作祟
举个例子，本来有一个优秀的讲师A先生，以前的工作是某企业的培训经理，月薪伍仟，后通过培训认识一家培训机构，几年相处下来，大家成为朋友。某日，机构接到一个小内训订单，由于对方初次培训，要求不高，当然出的价格也不高，一天就给5000元的课酬，机构找不到合适的老师，猛然想到A先生，就给A先生联络，说了客户的需求，这个需求正是A先生擅长的内容，并且在本企业已经讲过很多遍了，就答应了，反正是周末时间，也不影响工作，大家都是朋友就当帮忙了，培训效果出人意料的好，比外面请5000的课酬的职业培训师的水平也不低，机构暗自高兴（发现了一个潜在的师资），于是乎就要给A先生2000元的“辛苦费”几经推却，机构执意要给，A先生也就不好意思收下了。接下来A先生就成了这个机构的业余讲师，课酬一天2000元，一年以后，A先生每月都有5天左右的课程（质优价廉，所以课程逐渐增多），A先生也就辞去了原来的工作，开始做专职讲师，然后就开始经常在机构里听一些别的专职老师的课程，慢慢发现原来这些老师课程内容讲的并不比自己水平高（文人相轻）而且还有的老师甚至砸场，而课酬都比自己的课酬高，有的甚至高几倍，最少也是5000左右，于是乎A先生就给机构提出了，是不是应该长长课酬了，机构这时就感到很委屈，您以前月薪才5000元，现在在我这至少月收入都是万元以上啊，真是人心不足，于是出现隔膜，至此A先生除了接机构的课以外，也就开始自己独立接课程（其他机构和企业）了，慢慢身价就起来了，成为真正的自由讲师。 这个案例给我们的提示就是假入机构用的其他老师的水平都比A先生高几倍甚至最少一倍的话，A先生会提出课酬增加的要求吗？目前很多老师的长价，都是因为看到水平不如自己的人课酬标准比自己高了，不舒服而长的课酬标准，其实老师长的不是课酬，长的是面子！
第四个因素：成立自己机构的老师
我最不愿意和这些老师合作，虽然他们的水平还可以，但其做派却是培训界的害群之马，他们是既批发又零售（既做渠道又做终端），更可恶的是某些老师不管是机构渠道还是企业终端一律一个价！他们恨不得直接把培训机构干掉，经常做出跳单的事来！
这些机构的老师，因为本身自己既是讲师，也是老板，为了提高自己的身价，往往把自己的课酬标准标的很高，因为他们的目标客户不是机构而是直接面对企业，所以大家可以注意一下，凡是有自己机构的老师，自我定价都是万元以上！这也是导致其他老师课酬上升的一个因素。
第五个因素：成功学讲师
随随便一个成功学的讲师要价都是万元以上，我曾见过一个三流的成功学讲师，给企业沟通（电话），老师原话“我的课酬现在都是一天2—3万，可以优惠第一次1万五了最低价，要不这样，我先给您的员工试讲半天，可以的话我们再合作”，整个一三级价位，第一价位：2-3万 第二价位：一万五 第三价位：免费。实际价位只有业内人士才知道，属于给钱就讲，免费也去“练”的主。
第六个因素：优秀的讲师太少了
有些优秀的师资，由于课程比较受欢迎，日程排的比较满，需要不断的推掉课程，因为老师给很多机构合作的都比较好，所以不好意思直接拒绝，为了压缩课程量，只有提升价格，来达到合适的课程量，对于这样的老师我们应该理性接受！
最后做一个简单的总结：个人认为老师合理课酬的标准应该是：1、出道1-3年的老师，课程不砸场，定价3000以下比较合适；2、授课3年以上5年以下有一定知名度，定价4K-6K比较合理；3、授课5年以上有成熟的课程体系，授课满意度80分以上
定价6K-8k；4、有特别背景，拥有独家课程，同时授课经历8年以上的，可以定价1万-1万五之间；5、国内知名度很高，有很大的卖座效应，授课满意度90%以上
可以定价2万左右（此价位为极限价格，因为老师的时间成本是固定的）。本人请老师的价格从来没有逾越3万大关，包括请的一些知名人士，打工皇帝、外国专家、国内知名企业家等等！希望大家都能按这个标准，来请老师，让那些天价老师有价无市，在家抱孩子吧！只有这样，老师的课酬才有可能会稳定下来！
以上所述，均是本人的个人认识，仅供大家参考，希望早日见到培训师课酬早日回归的合理价位！
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