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学习市场细分 海外出版集团更看重中国培训市场
“与一般的图书销售宣传比较，做演讲式培训，确实使一些图书的销售收益得到了很大提高，比如中国青年出版社策划人刘炜结合《高效能人士的七个习惯》一书，把培训做到各个书店、各个学校、各个省份，就使这本书成了畅销书，至今在市场叫座。”孙红认为，对于一些受众来说，大型讲堂的形式让大家通过耳朵了解了一本书的理念，掌握了它的内容，是一种有效的图书推广方式。“而最近有一家出版社要推出时间管理类图书《最后期限》，据说要作为他们今年的重点概念书进行推广，所以会以较大成本来运作，其中包括培训。”孙红说，“不过，是那种小规模的培训模式。出版者的意图在于通过培训一些公司的高管，使他们首先认同这本书的理念，从而希望下属树立起这样的理念———通过高端认可之后的‘二传’，促进这本书最有效读者对象群的购买，实现对图书销售的推动。当然，单本图书一般都属于低回报商品，这种方式的营销成本是昂贵的，但出版人注重的是它的影响力和远景目标。图书的一般宣传工作以及针对一般读者的大讲堂式培训一定是会同步进行的。”
据外语教学与研究出版社常务副社长于春迟透露，即将出版的东尼·博赞的《思维导图》系列丛书也已确定要做培训。这套系列丛书介绍的是一种思考工具。“‘思维导图’在中国的培训将由两部分组成，一是由东尼·博赞的培训机构设计课程，派出专业培训师讲授如何正确使用思维导图，每班人数控制在25～30人；另一种是介绍性的，可能由作者本人来讲，每场人数可能有几百人。外研社出版的图书主要是教材和大众教育类图书，但无论是涉及教育理念还是教育方法，都需要与培训很好地结合，以获得更好的效果。”于春迟说。
财经励志类图书最需要培训帮衬
财商、励志类图书比较多地采用与培训结合的模式。“培训是图书策划的一个部分，在我们的营销活动中，培训带动的销售效果很好。但我们还是倡导专业的事由专业的人做，专业培训公司一定会获得他们的收益，同时我们也获得属于我们的收益。”汤小明说。
据陈非介绍，目前国内培训市场的增长率非常高，但各种各样的培训、咨询公司也非常多，还处于比较混乱、无序的状态，机会和风险并存。“机会越大，风险也越大，所以我们很慎重地涉足培训，因为付出的人力、时间、课程设置问题等成本较高，所以必须有个成熟的项目才做，如果推广不力或竞争激烈不可预期，就会借助外部培训公司来做。”
一些有规模、有实力的培训公司根据客户的要求设计课程，公司根据情况用一本适合的畅销书作为核心课件卖给培训师，培训师一旦采用了这个模式，就要给公司付费。畅销书帮助培训公司完善了培训课程，培训也推广了书的概念，这是一个双赢的过程。
在目前国内的专业培训公司里，培训师都受过比较高的相关教育，很多人是具有很深资历的顾问级人士。孙红告诉记者，“培训师的课时费一般是1000～5000元／小时，一般的图书策划公司需要借助外力，成本较高。所以，完全以售卖书为目的的培训，目前不是一般出版商能负担的。”
海外出版集团更看重中国培训市场
汤小明告诉记者，一些海外出版集团更愿意自己做培训，比如曾经推出《领导力药片》的肯·布兰佳系列图书的培训，就由他们自己的培训公司操作。
“在国外，此类图书是出版先行，”陈非说，“他们希望以强大的营销策划能力，把这个品牌打响，这样培训公司随后跟进时，该项目已经有一个良好的知名度和美誉度，他们到各大公司洽谈培训，对方预先有认识有了解，洽谈会很顺利。在这样的集团，出版只是一小部分，比如肯·布兰佳在他们公司的职位叫首席思想官，所有书的事情只跟他个人有关，他用个人行为来带动公司在世界各地培训市场发展。”
“国外经管类的培训公司一般都非常看好国内的培训市场，他们觉得中国未来在这样高速增长的环境下，对管理、营销以及各个环节的培训需求都会很旺盛。”陈非说。目前，图书加培训的这种模式在国外已经是普遍的和成熟的，一般是一个人以写作出名，特别是在经管领域，随后很多公司邀请其去讲课，为公司行销部门做培训或类似的工作。很多作者从开始的公众讲演发展到做专业培训，甚至做行业的顾问。“如果将来我们开发一些本土作者，也会根据国外的这种模式，把作者包装成一个畅销书作家，从书开始延伸到各个领域，自己来做，形成产业链。”
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