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羊皮卷世界上最伟大的推销员第一章

羊皮卷世界上最伟大的推销员
[美]奥格.曼狄诺

第二十一章

高山滑雪是人与环境以及时间的竞赛。每当我看到输赢之间只差极短的时间时,我就不禁摇头同情那些输家。

第一名的时间是一分三十七秒二二。

第二名的时间是一分二十七秒二五。

也就是说,冠军与平庸之间,只差零点零三秒,连眨眼的时间都不够!

到底冠军与输家之间有什么不同呢?运气?也许是。但也许冠军多下了一点点功夫,多花了-点点时问。也许冠军肯下功夫对付自己的坏习惯,直到把它从自己的行为中戒除掉。这样,他在高山滑雪时少用了一点点时问,而这就足以使他成功。

现在回到你自己的情况。首先人们得承认,你确实有一些,或许很多,坏习惯。而且你知道它们是什么,或许是拖拉,放纵,懒惰,邋遢,坏脾气,缺乏毅力。

肯定不止这些,你肯定心里明白,只要这些不良习惯存在,你就不可能有太大长进。 每当我看到美元票面上的华盛顿的肖像时,看着他白色卷发映衬下那平静、自信、显示着自控能力的面庞,我简直难以相信他年轻时曾有一头红发,脾气火爆。

要是他没有学会靠自控力改变自己的坏习惯,那恐怕就无法成为叱咤吨咳风云,率领没有受过训练的民兵战胜乔治王的军队,恐怕他也不会成为美国第一任总统。

本杰明·富兰克林大概算得上美国历史上最有影响力的伟人,他博学多才。他是爱国者、科学家、作家、外交家、发明家、画家、哲学家。他自修法文、西班牙文、意大利文、拉丁文,并引导美国走上独立之路。 但是,就连富兰克林也有不好的习惯,正如他自己清楚的那样。与

众不同的是,他下决心想方设法改变它们。他不愧是一个发明家,他为自己制定了一个戒除恶习的妙方。他首先列出获得成功必不可少的十三个条件:节制、沉默、秩序、果断、节俭、勤奋、诚恳、公正、中庸、清洁、平静、纯洁、谦逊。

在那本不朽的自传中,他提及了使用这个妙方的方法。

“我打算获得这十三种美德,并养成习惯。

为了不致分散精力,我不指望一下子全做到,而要逐一进行,直到我能拥有全部美德为止。”

 他的秘方中,有一点借鉴了毕达哥拉斯的忠告,每个人应该每日反省。他设计了第一套成功记录表:

“我制做了一个小册子,每一个美德占去一页,画好格子,在反省时若发现有当天未达到的地方,就用笔作个记号。”

妙方对这位伟人起了什么样的作用呢?

富兰克·贝格,这位善写自我激励一类书籍的作家,曾在《从失败到成功的推销术》一书中写到,

“当富兰克林七十九岁时,写了整整十五页纸,特别记叙了他的这一项伟大发明,因为他认为自己一切成功与幸福受益于此。” 

富兰克林在自传中写道:“我希望我的子孙后代能效仿这种方式,有所收益。”

富兰克·贝格效仿富兰克林的妙方,从一个平庸的推销员成为美国人寿保险事业的创始人。

这种妙方是否对你有效呢?


[美]奥格.曼狄诺


第二十二章

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