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培训文摘下一页 培训需求分析

销售培训计划

公司的培训目标：

结合公司2001年的企业目标，整合地区间的差距，建立统一意识，快速适应角色，使全体销售（代理商）队伍因培训而成为目标、品质、及盈利为导向的专业销售团队。 
提升员工（代理商）在公司发展的强烈欲望，了解公司对他们极为重视，关心并为他们的成长投资，燃烧心理销售沸点，增强其市场自信与目标的承诺感，对市场、销售工作更有企图心，从而更加热情并且坚定地接受新的销售目标与市场挑战。 
强化智囊团队的合作精神，以专业的销售观念和崭新的技能树立公司品牌形象，通过提高个体素质来增强公司的市场竞争力。 
培训特色：

侧重帮助学员进行观念的蜕变：思想决定行为，只有内在到达沸点，外在的表现才会升华；整套方案系统专业地诠释了销售与潜能的内在联系，引导学员积极参与，由内而外，由浅入深，激发每一个学员的内心直至沸腾，此刻的销售技巧将仅仅成为工具，而无需刻意地去使用，因为它已成为体内的一部分了，这才是我们所要追求的销售培训的最高境界。

培训方案：

A积极自信开拓市场的思维

B销售务实：

知识――产品、服务流程的熟悉 
技能――组织管理、沟通、目标设定、计划、实施能力 
态度――优质的服务、售后服务的标准 
日期： 2000年

前言： 公司部门主管的讲话。销售培训学员们的基础行为规则

8：30 第一讲 成功销售的心理态度

1. 什么是成功？成功的主要因素为何？

（IQ与EQ）

2、两种态度与两种思维方式；

3、成功的规律；

4、激发强烈的成功欲望。（100%与99%）

目标实效：点燃工作热情，以积极的心态面对每一个工作日，每一个客户，每一张订单，为自己的每一个行为负责。

9：00 第二讲 设定明确销售目标规划

什么是你的销售成功？ 
什么是你在公司的成功？ 
你的盲点在哪里? 
设定目标的原则 你在公司的发展目标。 
9：30 第三讲 开启潜能，到达沸点

什么是潜意识？阐述人脑的工作原理； 
自我形象塑造 如何通过有意识的头脑规划来配合公司形象，并为此自豪。 
潜能激发 极限体能与极限心理，非凡行动力的来源； 
心理暗示 视觉梦想、听觉潜能音乐、知觉强化输入、催眠法、自我暗示法。 
目标实效：向自我极限挑战，寻找突破口，不断提升销售业绩。

10：30 第四讲 消化与吸收

养成学习的心态、归零的心态。准备面对吃苦、困难、挫折、失败，永不放弃。

瞑想：我真棒！

11：00 模拟游戏《极限》和《领袖风采》

目标实效：个人表现与团队绩效唇齿相依，密切相关，团队精神是通过领袖带领全体队员，加强凝聚力，集体力量的体现。

12：00 午餐和休息

13：00 第伍讲 你也能成为顶尖销售高手

20\80定律 
什么是销售职能？顶尖销售高手特质分析。 
习题：自我表现评估，寻找差距。

14：00 第六讲 克服障碍和管理好你的销售时间

避免的错误的销售观念、结束销售的关键 
必须改掉浪费时间的恶习 
设定计划，有效安排； 
时间创造利润 
15：00 第七讲 现代销售新模式

培养客户的信赖感； 
顾客的购买动机？如何满足潜意识需求？ 
激发顾客购买欲的七大影响力； 
评估你的潜在客户，如何充当销售医生确诊断需求？ 
15：45 模拟游戏（五）《目标的传递》

第八讲 运用创意开发新客户

学习顶尖销售高手的思维及行为习惯； 
购买者性格剖析（白金法则） 
什么是成功的销售说明？ 
价格异议的应对技巧 
分辨并处理常见的反对意见 
角色扮演： 实战演习，检验学员的应变能力。

目标实效：掌握聆听和提问的技巧，得到你需要的客户资料，当你满足了客户的需要时，你的需要既得到足。

16：00 第九讲 走向你的销售目标

目标具体明确 
信心达成 
17：00 讲师回顾并总结两天的培训内容。

学员分享（口头和书面） 
结束（背景音乐、握手、拥抱、道别） 
18：00 退场

附件：

培训对象所在的公司所需提供的说明

如何用最客观的标准来衡量培训质量？

如何使双方确认已经完成某一培训阶段？

考查即将受到培训的学员在实践中的工作情况

界定所培训员工服务、销售、团队合作的理念标准

公司有关主管的前期沟通并参加培训课程的准备及学习培训方法

界定培训终极目标即：

公司管理方面的需要 
顾客方面的需要 
受训人员方面的需要 
其他需要 

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培训文摘

培训网－公司年度培训计划

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