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白酒实战营销培训

白酒营销人员基础训练培训提纲（厂家部分）

舒国华

第一部分 销售人员的沟通培训（2天）

课程目标：
在本课程中，熟悉和理解
认识自我，完善自我
怎样使客户的反应和行动与你的期望一致
如何实现成功销售
正确对待客户额不满
课程内容：
成功营销人员的素质
认识沟通形态
沟通技巧
成功销售步骤
客诉处理

第二部分 经（分）销商的开发与管理（3课时）
课程目标：
在本课程中，熟悉和理解
我们最重要的生意伙伴的特性
我们如何开发优秀的经销商（分销商

课程内容：
认识经销分销商
开发经销分销商
经销商的支持与管理

第三部分 批发商开发（3课时）
课程目标：
在本课程中，熟悉和理解
批发商是重要的生意组成部分
我们如何开发批发市场
如何加强对批发商的管理
课程内容：
认识开发商
批发市场的开发
批发商的管理


第四部分 终端管理技巧（4课时）
课程目标：
在本课程中，熟悉和理解
为什么进行终端管理
如何进行终端陈列生动化，让产品成为卖场里的明星
错误终端陈列的不良后果
课程内容：
终端管理的目的
终端管理的内容
终端陈列的方法
价格标牌陈列
陈列位置的选择
错误的陈列

第五部分 促销管理（5课时）
课程目标：
在本课程中，熟悉和理解
如何动作、管理促销活动
如何管理企业的一个关键形象窗口----促销队伍
如何让促销员们成为销售高手
课程内容：
促销活动的动作
促销员管理
促销员销售技巧


第六部分 白酒深度分销执行（3课时）
课程目标：
在本课程中，熟悉和理解
什么状态下开展深度分销
怎样做好深度分销
怎样管理分销队伍
课程内容：
开展深度分销的前提
如何开展深度分销
分销队伍的管理

第七部分 营销人员素养训练（5课时）
课程目标：
在本章，熟悉和理解
1所在企业的经营理念
2如何将这些理念融入到工作、生活中
3请尝试充实这些理念
课程内容：
组织精神
用人原则
管理原则

第八部分 如何防止跑单－帐款管理（4课时）
课程目标：
在本课程中，熟悉和理解
帐款管理对企业和你的影响
怎样更好的执行帐款管理
如何加强管理，预防坏帐

课程内容：
帐款管理的重要性
帐款管理
谨防坏帐跑单

第九部分 白酒团购开发（3课时）
第十部分 如何组织对终端进行培训（3课时）
第十一 如何对经销商团队进行培训（3课时）
第十二 白酒区域市场导入的一般步骤（3课时）
第十三 商朝酒店进场及客情维护技术（2课时）
第十四 推广中促销、针对终端如何制定行之有效的动销方案（4课时）、
第十五 白酒品牌如何新闻炒作与事件营销、(1天)
第十六 如何编写品牌整体营销运作体系，上市方案(2天)
第十七 人员招聘培训及激励技术、办事处管理、如何带好团队（3课时）
第十八 如何进行招商及招商谈判（2天）
第十九 白酒品牌上市策划及招商流程（2天）

培训网－饭店经理岗位职务培训班

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