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猎头服务流程 猎头

猎头公司

猎头公司和简单的中介公司有很大不同。猎头公司不对个人进行收费,中介公司对谁都可能需要收费,个人要找工作就对个人收费,企业找人就向企业收费,做的层次比较低;猎头公司是向企业收费。如果向个人收费的话,那肯定不是猎头,而是中介。猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务;中介公司往往非常简单的撮合。猎头收费很高,而中介服务收费往往比较低。猎头主要是主动寻找人才,中介更多的是在现有资源中撮合。另外,中介公司更多的为找工作的人服务,猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。作为一个人来讲应该对社会有责任感,他们可能机会更多,个人发展也会更好。

和普通公司一样,在某写字楼,招募一群精力充沛的猎手,四处出击,寻找猎物,此种模式,比较平稳,稳扎稳打,不会有什么突然的爆炸性的增长。

合伙人制即是每个加入的员工,都在符合一定条件后,成为公司的合伙人,初级合伙人到中级合伙人,再到高级、顶级合伙人,这些级别所对应的权限是一样的,每个人都视自己为老板,所不同的就是每年的利润分配不一样,越高等级的合伙人,所得越多。此种模式在国外运用的很多,很多世界前10强的猎头都是此制度。

soho制是新的一种模式,此种模式特点是:员工可以在家办公,公司设有写字间、会议室,有需要即到公司办公。员工自由度很高,主要以提成制来约束员工,没有社保、低薪高提成、管理轻松、不怕金融危机,随时扩大,随时缩小,自成一派。大部分两三人的小猎头公司均是此类型。

任何行业都有行业平均利润,按照人选年薪的30%收费是行业共识,即便国内行业竞争和成本的原因收费比例有所调整,也决不应该低于20%这个经营底线。否则猎头公司无法取得合理利润,就无法维持正常经营。能够低于20%进行收费的,一定是不规范的低端猎头所为,他们不必考虑品牌搭建、持续经营和团队建设,能做一票算一票。

人才库的积累规模一定不是评判猎头公司服务能力的主要指标,猎头公司的核心竞争能力在主动寻访和挖掘的“猎”的能力。很多不理解猎头本意的客户会要求猎头公司在确定正式合作意向之前向客户提供简历信息,以此来判断猎头公司的能力。有一些同样不理解猎头本意的小猎头或者面临经营压力的猎头公司就会迎合客户不合理的期望,提前提供简历,甚至根据客户职位需求虚构简历,与一些不良候选人配合,一起来蒙蔽客户。确定正式合作意向之前向客户提供简历信息的猎头不是好猎头。

坚持收取预付款是行业规则,预付款的意义在于辨别客户真实招聘意图、提高配合程度、防止客户一女多嫁、弥补猎头公司费用等方面,没有预付款,这些意义就都无从谈起。经营状况欠佳的猎头公司已经顾不了这么多了,放弃收取预付款,争取定单,解决温饱是他们的首选。

国外的猎头公司往往是签署独家猎头服务协议,在中国,企业往往会签署多家猎头公司同时进行高端人才寻访服务,这时猎头公司拼的不单是人才的质量,往往速度更重要:首先找到人才的猎头公司将获得企业的更多关注,速度快的猎头公司将人才简历提交至企业HR,如果HR觉得这份简历合适,将开始安排面试,合格即可入职,追求质量但速度慢的猎头公司往往就只能叹息:人才已经入职,自己手上的人才再优秀也无济于事。猎头公司对速度的追求往往会降低人才质量的要求,也常常出现“打群架”的现象。

整个猎头产业链有三种形态的公司,每个类型的公司商业模式都不一样,收费方式也不一样。比如金字塔尖的,猎头公司收费模式主要是靠过程收费,可能人还没招聘到位呢,费用已经收了一大半,咨询服务是一种智慧服务,第二个类型的猎头公司是按照结果收费的,有预付款,但只有人选上岗后才能收取服务费,像东方高人等国内猎头公司就属于这个序列,第三个序列,主要是中低RPO 批量招聘,一般收取人选1.5-2月 月薪作为招聘费。

猎头公司划分客户等级

猎头公司都喜欢把客户分为一定的等级,不光光是猎头行业这样分,其实其他的行业也存在划分客户等级的情况。

1、轻量级客户。这类客户不能给猎头公司带来盈利。他们的要求很高,超出了其消费支出水平,有时甚至大量浪费猎头公司的资源。

2、次重量级客户。这类客户数量众多,由于其消费水平比较低,故虽屡有光顾,但真正能达成协议的甚少,能做成项目的更少。因此猎头公司不值得用太高的热情来对待这样的客户。

3、重量级客户。希望能经常得到折扣,对猎头公司忠诚度不太高;喜欢与多家猎头公司做生意来降低自身的风险。

4、超重量级客户。他们是盈利能力最强的客户,对价格不太敏感,最愿意享受一流的服务,愿意接受猎头公司提供的新服务,对猎头公司比较忠诚。

虽然猎头公司对客户划分了等级,但是服务质量没有划分,所以在其实在任何行业来讲,都会划分客户等级,但是唯一不能划分的就是对客户的服务等级。

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