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销售通路与分销系统管理培训
培训课程介绍：
培训课程目标：
本课程目的在于使学员了解系统的通路构筑知识及管理要素
通过培训，使学员掌握通路管理的具体方案，提高公司对销售通路的管控能力， 使公司拥有长期、稳定的产品销售通路
培训课程时间：2天
培训课程大纲：
1、渠道建设与管理的基础
营销元素图解析
营销渠道的认知
通路层级结构分析
如何进行渠道设计决策
如何识别渠道选择方案
对渠道方案进行评估的准则
渠道中的管理决策
渠道的动态发展趋势是什么
渠道中的冲突认知与管理
2、认识经销商
经销商需求分析
经销商的不同类型
经销商的烦恼
3、经销商管理
选择经销商的条件
经销商管理中的常见问题
经销商设置中需考虑的问题
与经销商合作的基本要点
经销商的评估
经销商类型分析
经销商的激励与支援
4、帐款管理
赊销的起因
赊销的问题及苦果
如何降低赊销风险
赊销转现款的步骤
5、分销渠道管理中的冲突处理
窜货观点
窜货种类
窜货的不同表现形式
常见的窜货方法识别
窜货动机分析
通路窜货的危害及负面影响
不同性质的窜货对市场的影响
窜货源头分析
窜货控制方法
培训适应对象： 市场营销部门资深代表、主管、经理
培训价格： ￥15000
培训形式： 内训
培训授课方式： 面授
培训教师： 周文斌
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