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从战略层抓金融期货培训
金融期货的推出已进入了倒计时阶段。目前，各期货经营机构除了提升软硬件设施，构建技术平台外，另外一项重要工作——金融期货的培训工作也正进行得如火如荼。那如何搞好针对股
指期货为重点的金融期货培训工作呢？笔者谈几点自己的看法。
一、分析现有证券市场投资者结构
据最新统计，我国现有股民7000多万，资金量在10万以下的所谓“散户”占了总数的95％，10万以上的所谓“大客户”只占5％。另一个不容忽视的问题是，中国证券市场的投资者中，大多数人的学历在高中以下。在这样一种结构下，即将推出的股指期货以及其他金融衍生品，对于无论从知识面、资金面还是抗风险能力来说都较为薄弱的投资者来说，培训工作异常重要。这是作为一名培训师在上课前先要了解“学生”的一项基础性工作。
二、培训师自身素质的要求
金融期货的推出将为我国金融领域带来广泛而深刻的变化。我国的期货市场也将由此从商品期货时代进入商品期货加金融期货时代。作为一名金融期货培训师，自身要有较为广博的金融知识，我国市场体系中的货币市场、资本市场、银行间市场、外汇市场、黄金市场及期货市场之间是相互联系的，往往是一个金融基础变量的变动（比如利率），会引发金融市场的连锁反映，同时又为各市场创造了开发新业务的机会和巨大的发展空间。就现阶段的股指期货来说，要求培训师熟悉证券市场和期货市场两方面情况，要多学习，多总结，只有自己肚中有货，才能灵活运用，培训才会有源源不断的素材，讲课才能由浅入深，才能做一名称职的培训师。
三、培训教材的编写
我国证券市场的投资者结构决定了将来我国股指期货的大部分参与者将是所谓的“散户”。尽管以后基金业务或许会有很大的市场空间，但现阶段仍将是面对“散户”的培训，文章还得从证券市场做起。由此培训教材的编写，应力争从客户相对熟悉的股票市场开始，按股票市场→权重大盘蓝筹股→权重板块→股票指数的编写→股票指数期货→期货交易知识→期货交易策略、理念→风险控制这几个步骤编写教材，这是由中小散户的知识结构所决定的，也较易为投资者所接受。培训师切忌一开始就讲股指期货等一系列高深知识，造成讲课者“兴致勃勃，听课者“昏昏欲睡”的反差。不能形成良好的互动效果，就会影响培训的预期目标！教材的编写力求由浅入深。
四、培训讲课的方式
1.要多讲故事、案例，力争能让培训课自始至终紧紧抓住听众的心。培训师语言诙谐幽默，更易为听众接受。深奥的道理通过故事形式讲出来，对于培训师来说要有比较高的语言组织能力和深厚的基础知识功底。在讲课前，要多准备些“典故”，关心新近发生在证券市场的信息行情，进行充分的准备，力争在笑声中完成培训任务，达到预期的培训效果。
2.每次培训不忘风险提示，做一个诚实、正直、负责任的培训师。语言谨防偏激，力求客观。
3.每次培训后，留出一些互动时间，作为提问和答疑时间。
五、培训形式的多样化
培训也可以通过电视、报刊、网络等媒体进行。例如每周几次的连播或连载，也可通过举行沙龙、茶话会等方式进行。机构投资者自身素质较高，例如基金公司、上市公司等，对于这些高端客户，可通过举行专场培训形式，从他们自身所持有的或上市的股票讲起，就如何做好股指期货的套利和套保等操作方式进行讲解，以期取得较好的效果。股指期货的投机需要宽阔的视野，要多从宏观经济因素，产业政策对板块的影响，以及权重板块等分析入手进行讲解。
六、培训应取得的效果
培训要多场次组织。靠一次培训就取得大的培训效果是不现实的。首次培训让投资者能掌握一些金融期货的基础知识和概念，以及一些简单的分析方法，就已经很不错了。而要让投资者能更加深入地了解，就需要多次的培训，而且在内容上有所深入，这样才会给投资者形成一个比较全面的概念，等股指期货推出后就能立即进行操作。
从商品期货时代跨入到金融期货时代，培训工作将成为未来期货公司客户营销和客户服务的重要手段，也将是各期货经营机构之间竞争的有力武器。未来的竞争将不再取决于手续费的高低，而研发能力、培训水平的提高将成为期货公司核心竞争力提升的重要手段！因此充分重视和加强培训工作，将成为现阶段及未来一项重中之重的工作。
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