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江西电信打造“渠道学院”

近日,江西电信组织了首批内训师集训和选拔,按照单产品销售实操、门店诊断、模拟授课三个环节进行考核评分,根据“销售实战+模拟授课”综合成绩,从47位学员中遴选了20名精英骨干成为“渠道学院”首批省级内训师(中级),并正式颁发了聘书。这是江西电信 “渠道学院”内训师招贤榜发布后,全省市、县实体渠道一线优秀人员踊跃报名的真实写照。

为推进江西电信市场化改革攻坚年之移动单产品攻坚,2014年江西电信着力打造“渠道学院”,聚焦省、市级核心商圈逐步建立覆盖全省的实战培训基地,通过市场化的培训机制、“实战+认证”的培训方式等,面向全省企业内部及合作代理商一线管理和销售人员,提供专业化、实操性培训和认证,提升实体渠道一线人员的销售技巧和专业技能,促进实体渠道单店销售能力提升,助力规模发展。作为“渠道学院”建设的第一步重要工作,20名精英骨干经过培训选拔脱颖而出,成为“渠道学院”首批省级内训师。

江西电信“渠道学院”承担全省渠道内训的主要工作,为全省实体渠道从业人员包括营业部主任、渠道经理、店长(店员)提供培训服务,既培训电信自有人员,也培训代理商人员。学院采取市场化、社会化机制积极整合内外部资源,除外请行业优秀咨询师以外,在全省范围内广纳一线贤才,公开选拔省级渠道精英内训师,充实“渠道学院”师资力量。渠道学院的内训师均竞聘上岗,实行与学员实际销售业绩挂钩考评机制,业绩优秀的讲师在用工转制、岗位晋升等方面,在同等条件下享有优先权和加分权。

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